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Nuestra Historia
En mayo de 2013, escuché una conversación que dio paso a lo que hoy es Rinconada.
Un amigo le contaba a otro sobre su negocio y se lamentaba por no poder aprovechar una tremenda oportunidad que había conseguido. Básicamente, su negocio era comprar maquinaria usada para el movimiento de tierra en EE. UU. y venderla en Chile, con márgenes de ganancia impresionantes gracias a las diferencias regulatorias de ambos países. Le iba bastante bien. Sorpresivamente, había conseguido la representación exclusiva de una marca china de maquinarias nuevas, algo realmente difícil de lograr para su tamaño en comparación con la competencia; pero no tenía el capital para activar el contrato con la primera compra. El monto requerido era demasiado elevado para él, por lo que no iba a poder adjudicarse la representación.
Yo conocía a alguien que podría estar interesado en esta inversión y que tenía los medios para hacerlo.
Sin pensarlo mucho, le dije: "Yo te ayudo".
(ahora que lo pienso, fue un poco impulsivo… ni siquiera estaban hablando conmigo).
A quien tenía en mente, no era cualquier inversionista y solo teníamos una oportunidad con él, así que había que hacer las cosas bien.
En las siguientes semanas evaluamos el negocio en profundidad y preparamos todo el material necesario.
En cosa de meses, este inversionista oriundo de Rinconada (Los Andes, Chile), había entrado como socio con el 30 % de equity al negocio de las maquinarias.
Ese fue el inicio de lo que hoy es Rinconada, una agencia de M&A especialista en activos alternativos y obsesionada con hacer las cosas bien. Nos enfocamos en crear procesos de venta efectivos, confidenciales y orientados a maximizar el valor para nuestros clientes. Para nosotros, "hacer las cosas bien" no es solo una frase, es lo que nos mueve.
En 2023, dimos un paso importante con la creación de Second Land, y en 2024, con Mercado Secundario, herramientas diseñadas para ofrecer servicios de M&A y procesos Off-Market adaptados a las necesidades específicas de cada tipo de cliente.
Buscaremos siempre seguir aportando para que compradores y vendedores de activos alternativos logren encontrarse y llegar a un acuerdo de la forma más eficiente posible.
Felipe Gracia L.
Socio Grupo Rinconada
Nuestro Proceso
La Magia del Off-Market
La clave para desarrollar un proceso Off-Market exitoso, está en conocer profundamente al mercado comprador y tener acceso directo a él. Esto no se logra de un día para otro, son años de dedicación y de hacer las cosas bien.
Todo comienza con la Valorización
Ya sea que estés pensando vender ahora o en cinco años más, cada proceso con Rinconada comienza con una valorización preliminar.
¿En cuanto se vendería hoy tu negocio en un proceso de venta competitivo?
¿Cómo se comparan tus márgenes brutos, márgenes EBITDA y tasas de crecimiento con los promedios de la industria y los líderes del sector?
¿Cuáles son tus tasas de retención de clientes y cómo se comparan con las de la industria?
¿Estás fijando precios de manera efectiva? ¿Hay oportunidades para aumentar los precios?
¿Qué cambios clave puede implementar la gerencia para aumentar el valor del negocio?
Con la valorización en mano, tendrás un plan claro para tomar decisiones basadas en hechos.
Vender con un proceso Off-Market de Rinconada significa conseguir el máximo valor para tu activo
Podrías pensar que una Agencia de M&A gana su comisión al encontrar un comprador. Y aunque eso es cierto, es solo una pequeña parte de lo que hará una agencia hábil y experimentada.
Encontrar al comprador es la parte fácil; posicionar al vendedor en un proceso de venta competitivo, de manera que los compradores se vean obligados a competir simultáneamente por el derecho a adquirir el Activo objetivo, requiere habilidad y destreza.
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