Nuestra Historia

En 2013, escuché una conversación entre dos amigos que terminaría siendo la base de lo que hoy es nuestra Agencia.

Uno le contaba a otro sobre su negocio: importaba maquinaria usada para movimiento de tierra desde EE.UU. y la revendía en Chile con márgenes increíbles; recientemente había conseguido algo inusual para su tamaño de empresa: la representación exclusiva en Chile de una marca china de maquinarias nuevas. Era una oportunidad enorme para él, pero no podía aprovecharla. El contrato requería una compra inicial que estaba muy por sobre sus posibilidades.

Yo conocía a alguien que podía estar interesado. Un inversionista exigente, con capital, criterio, foco en oportunidades reales y con conocimiento del rubro. Sin pensarlo mucho, le dije: “yo te ayudo”.
(ahora que lo pienso, fue un poco impulsivo… ni siquiera estaban hablando conmigo).

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Evaluamos a fondo el negocio. Preparamos la información con precisión e inteligencia, anticipando exactamente cómo se iba a evaluar esta oportunidad. No había espacio para improvisar ni adornos innecesarios: todo tenía que estar pensado desde su forma de decidir.

A los pocos meses después, este inversionista —oriundo de Rinconada (Los Andes, Chile)— entró como socio con el 30% del equity. No por una presentación bonita ni por una buena historia. Sino porque el activo y la oportunidad estaban diseñados para calzar con su forma de ver el mundo y las oportunidades.

Ahí entendí algo que cambiaría mi enfoque para siempre:
El verdadero valor en la venta de activos complejos no está en la vitrina, está en la comprensión profunda del comprador.

Y también entendí por qué tantos procesos fallan: porque se lanzan al mercado sin foco, sin estrategia, esperando que “alguien” lo vea. Como si bastara con publicar algo en portales o mandarlo en un PDF masivo. En un mercado saturado, ese camino solo termina desgastando activos valiosos y bajando su potencial.

Así, observando y escuchando al mercado, se formó poco a poco lo que hoy es Rinconada: una respuesta concreta a lo que necesita esta industria —procesos Off-Market estratégicos, confidenciales y bien ejecutados, que conectan el activo correcto con el comprador indicado, en el momento justo.

Somos una agencia de M&A especializada en activos alternativos y obsesionada con hacer las cosas bien dentro de esta industria.

Porque cuando conoces a fondo al mercado comprador, todo lo demás tiende a alinearse.  

Felipe Gracia L. 
Socio Rinconada