Nuestra Historia

En 2013, una conversación entre amigos terminó siendo el origen de lo que hoy es Rinconada.

Uno de ellos contaba que había conseguido algo inusual para su tamaño de empresa: la representación exclusiva en Chile de la principal marca china de maquinaria para la construcción. Era una oportunidad enorme, pero no podía aprovecharla; el contrato exigía una compra inicial muy por sobre sus posibilidades.

Yo no estaba familiarizado con la industria de las maquinarias, pero hasta ese entonces, había desarrollado mi carrera en el diseño estratégico de nuevos canales de venta; sabía que podía haber más de un interesado en una oportunidad así y que, si no se estructuraba correctamente, se diluiría o terminaría en manos equivocadas. Así que me ofrecí a ayudarlo a diseñar un proceso a medida. Esto tenía dos condiciones: No podía exponerse ni poner en riesgo sus relaciones comerciales (confidencialidad absoluta) y teníamos una fecha limite muy clara para lograr el objetivo, de no lograrlo,  se perdía la oportunidad.

Diseñamos un proceso cerrado, competitivo y estratégico. Identificamos a un grupo selecto de potenciales inversionistas, definimos cómo y cuándo recibirían la información, y preparamos un material diseñado desde la forma en que ellos toman decisiones. No había espacio para improvisar: cada paso tenía una intención.

A los pocos meses, un inversionista —oriundo de Rinconada (Los Andes, Chile)— ingresó como socio con el 30% del equity después de pasar por un proceso cerrado y competitivo, donde finalmente fue él quien ofreció el mejor acuerdo. Todo esto no pasó solo por una presentación atractiva ni por una historia bien contada, sino porque el proceso estaba bien diseñado desde un principio.

Ahí entendí algo que marcó el origen de lo que somos:
el verdadero valor en la venta de activos complejos no está en la vitrina, sino en la estructura misma del proceso y en comprender en profundidad cómo piensa y decide el mercado comprador específico.

Así nació Rinconada: como una agencia boutique de M&A enfocada en diseñar y ejecutar procesos para empresas medianas en Chile (low-mid market).

Con el tiempo, nos dimos cuenta de que, aunque en M&A de empresas existían procesos estructurados conocidos y bien definidos, en el mercado inmobiliario no había metodologías equivalentes que funcionaran bien, por la naturaleza misma de la industria. Las mismas técnicas y canales no tenían los mismos resultados si se aplicaban directamente.

Así fue como, tras un largo y desafiante proceso de experimentación y ajuste, logramos reacondicionar los procesos y canales clásicos de M&A para que funcionaran en la industria inmobiliaria, convirtiéndonos orgullosamente en la primera agencia especializada en diseñar y ejecutar procesos de M&A para este sector.